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>> 解決方案/SAP Business One Web+ 銷售解決方案

SAP Business One Web+ 銷售解決方案

百強企業正在使用的SAP Business One Web+銷售解決方案

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SAP Business One Web+ 銷售解決方案

SAP Business One Web+
銷售解決方案背景

 

銷售項目中心
整個銷售過程圍繞著項目展開,而不是單一的針對某
個客戶

 

相關單位的管理和有效利用
想關單位包括了集團公司、設計院、招標公司、中介
公司等等與項目相關但并非購買方的企事業單位,相
關單位信息的共享和有效使用對于項目的成敗非常重


銷售周期較長
從發現項目到簽訂合同,銷售周期相對較長,需要長
時間的跟進、維護和管理


銷售過程復雜、強調團隊合作
招投標項目的決策往往由多個相關單位聯合決策,例
如設計院、總包方、招標公司、甲方等等,銷售過程
需要針對不同的業務對象,開展不同的銷售工作,涉
及多部門、多團隊的協同作戰,過程復雜


配置型產品
大型設備產品復雜,需要依據招標方的技術要求進行
產品的不同配置,以獲得投標方案和價格清單


訂單執行周期長
在合同簽訂之后,生產、發貨、安裝、運行、驗收的
周期長,伴隨著每個執行節點的應收款項也是銷售
團隊最為關心的管理細節

   
    
幫助企業快速搭建完善的項目
   銷售管理平臺


項目/客戶雙中心

滿足項目為中心展開管理的基礎上,加入客戶中心管
理概念。

在項目中心實現360°的項目進度管理及跟蹤,通過自
定義的關鍵字段評級,自動篩選重點項目并推送至相
關的銷售管理人員,管理人員隨時可獲得重點項目的
進度狀態。

客戶既包括了甲方,也包括了設計院、競爭對手等相
關單位,實現360°的客戶信息記錄、合作歷史記錄,
同時通過具有權限控制的客戶共享機制,充分共享客
戶信息在項目過程中發揮作用,客戶信息與SAP
Business One
實時集成

  
SAP B1軟件操作界面
 

大型設備
項目型銷售

大型設備SAP系統

大型設備銷售企業多數是以招投標形式進
行采購,具有非常獨特的行業特點和銷售
管理需求,針對大型設備企業特殊的需求
所研發的Web+銷售解決方案



SAP Business One的應用

銷售過程的細節管理
工作日程功能實現銷售過程的細節管理,詳細記錄與
項目相關的工作任務歷史與計劃

銷售費用報銷可與工作任務結合,實時統計針對對某個
項目所發生的銷售費用

銷售費用與SAP business One財務模塊集成






產品配置工具

實時共享SAP business One的物料、BOM、成本、
標準價等信息,銷售人員既可通過配置工具完成產品
的選型及配置,系統自動計算選型產品的成本價、標
準價,并支持非標產品報價管理


依據銷售團隊各級別的折扣權限,快速完成電子化審

SAP Business One Web+ 銷售軟件界面

銷售訂單

審批通過報價單可快速轉換為銷售訂單,提供準確性
和工作效率

銷售訂單通過審批后,自動導入SAP business One

銷售團隊可便捷的實時查看SAP business One訂單
的執行信息,及時了解每一個執行環節,例如生產制
造、采購、發貨、開票、收款等


自定義統計報表


平臺提供了靈活的自定義報表工具,可實現各個模塊
數據的集成報表,支持圖形化報表和數據導出


SAP Business One Web+ 銷售軟件生成的報表

SAP Business One Web+ 銷售軟件生成的分析圖表

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